Pourquoi vendre son bien immobilier pendant les vacances à Marseille ?
Vendre pendant les vacances — notamment en juillet et août — n'est pas synonyme d'arrêt du marché. La saisonnalité existe, mais elle joue aussi sur l'offre concurrente, la disponibilité des acheteurs et la façon de présenter le bien. À Marseille, où les extérieurs, la lumière et le mode de vie méditerranéen comptent beaucoup dans la perception d'un logement, l'été peut même créer de belles opportunités à condition de bien organiser la commercialisation.
1. Les recherches immobilières continuent en été
Les données publiées par Bien'ici montrent que les visites de sa plateforme restent importantes pendant les mois d'été : près de 60 millions de visites entre juin et août 2025, soit près d'un quart du trafic annuel de la plateforme. Cela ne signifie pas que tous ces visiteurs sont des acheteurs prêts à signer immédiatement, mais cela confirme que la recherche immobilière ne disparaît pas pendant les vacances.
2. Moins d'offre peut aussi signifier moins de concurrence
SeLoger décrit l'été comme une période où la demande recule généralement par rapport au printemps, mais où l'offre peut aussi se raréfier. Pour un vendeur, cela peut rendre un bien correctement positionné plus visible. L'intérêt dépend évidemment du quartier, du type de bien et du niveau de prix : l'été n'est pas une garantie de vente plus rapide ou plus chère.
3. Les acquéreurs disponibles peuvent être plus faciles à qualifier
Un prospect qui prend le temps de demander une visite en plein mois d'août a souvent déjà avancé dans sa réflexion. Cela peut faciliter des échanges plus qualitatifs, surtout si l'annonce, les photos, les diagnostics et les informations de copropriété sont prêts.
4. À Marseille, soignez particulièrement les visites estivales
- Programmez les visites le matin ou en fin de journée lorsque le logement est plus confortable.
- Mettez en scène les extérieurs : balcon, terrasse, jardin, vue et luminosité sont particulièrement lisibles à cette période.
- Préparez la question du confort d'été : ventilation, volets, protections solaires et climatisation peuvent devenir des éléments de discussion.
- Restez joignable ou confiez le relais à votre agent afin qu'un acheteur motivé n'attende pas plusieurs semaines pour obtenir une réponse.
5. Ne mettez pas le prix en vacances
La saison ne dispense pas d'un positionnement rigoureux. PAP et SeLoger rappellent que la saisonnalité modifie les volumes et les profils, mais que chaque bien reste dépendant de son emplacement, de son état, de son prix et de la concurrence disponible au moment de la mise en vente. Une estimation précise avant publication permet de décider en connaissance de cause plutôt que de « tester » un prix trop élevé pendant l'été.